A meggyőzés tudománya - E-könyv
Hogyan érjük el, hogy mások azt tegyék, amit szeretnénk?
A meggyőzés tudománya - E-könyv
Hogyan érjük el, hogy mások azt tegyék, amit szeretnénk?
Kategóriák, ahol megtalálható
Ismertető
Mindannyian szeretnénk érvényesíteni az akaratunkat – akár azt akarjuk elérni, hogy a vevők tőlünk vásároljanak, a beszállítóink jó áron kínálják a portékájukat, a beosztottjaink önállóbban dolgozzanak, vagy hogy a házastársunk vacsorával várjon haza. Ahelyett, hogy a megszokott taktikáinkat alkalmaznánk, amelyek vagy működnek (vagy sem), fordítsuk inkább a javunkra a pszichológia és az agykutatás eredményeit, és ösztönözzünk másokat arra, hogy megtegyék – sőt meg akarják tenni – azt, amit szeretnénk. Ebben a könyvben megismerkedhetünk az embereket motiváló hét hajtóerővel, az ezekkel kapcsolatos kutatásokkal és a kiaknázásukra alkalmas konkrét stratégiákkal. Susan Weinschenk PhD-fokozattal rendelkezik viselkedéspszichológiából. Harmincöt éves pályafutása során üzleti szituációkban alkalmazta az emberi viselkedés pszichológiai kutatásának eredményeit. Számos könyv szerzője, világszerte népszerű előadó, a Fortune magazin 1000-es listáján szereplő vállalatok, oktatási intézmények, kormányszervezetek és non-profit szervezetek tanácsadója.
Fejezetek
Címoldal
0:00
Impresszum
0:00
Ajánlás
0:00
Bevezetés
0:00
1. A HÉT HAJTÓERŐ
0:00
Az összetartozás vágya
0:00
Szokások
0:00
A történetek hatalma
0:00
Jutalom és büntetés
0:00
Ösztönök
0:00
Tudásvágy
0:00
Érzékcsalódások
0:00
2. AZ ÖSSZETARTOZÁS VÁGYA
0:00
AZ ÖSSZETARTÓ EMBEREK KEMÉNYEBBEN DOLGOZNAK
0:00
HASZNÁLJUNK IGE HELYETT FŐNEVET!
0:00
LOVAGOLJUK MEG A CSORDASZELLEMET!
0:00
NEM MINDEGY, KI KÉR
0:00
KÖTELEZZÜNK LE MÁSOKAT!
0:00
VEGYÜK RÁ AZ EMBEREKET, HOGY NEMET MONDJANAK!
0:00
HASZNÁLJUK KI AZ UTÁNZÁS JELENSÉGÉT!
0:00
UTÁNOZZUK A TESTBESZÉDET AZ ÖSSZHANG ÉRDEKÉBEN!
0:00
AZ ÉRZÉSEKET IS ÁTVESSZÜK
0:00
TERJEDJÜNK ÚGY, MINT EGY VÍRUS!
0:00
A KÖTŐDÉS TUDOMÁNYA
0:00
HOGYAN NYERJÜK EL AZ EMBEREK BIZALMÁT?
0:00
HANGOLJUK ÖSSZE A HALLGATÓK AGYÁT A BESZÉLŐÉVEL!
0:00
MIKOR MŰKÖDIK A VERSENY, ÉS MIKOR NEM?
0:00
AZ EMBEREK A VEZETŐT KÖVETIK
Fejezet hossza:
MIRŐL ÁRULKODIK A KEZÜNK?
Fejezet hossza:
AZ ARCUNK ÉS A SZEMÜNK IS BESZÉL
Fejezet hossza:
HANGHORDOZÁSUNKKAL IS KOMMUNIKÁLUNK
Fejezet hossza:
A RUHA IS TESZI AZ EMBERT
Fejezet hossza:
HOGYAN LEGYÜNK VEZETŐK PÁR MÁSODPERC ALATT?
Fejezet hossza:
3. SZOKÁSOK
Fejezet hossza:
A SZOKÁSOK TUDOMÁNYA
Fejezet hossza:
HOGYAN ALAKULNAK KI A SZOKÁSAINK?
Fejezet hossza:
HOGYAN BEFOLYÁSOLJUK TUDATOSAN A TUDATTALANT?
Fejezet hossza:
HOGYAN ALAKÍTSUNK KI ÚJ SZOKÁST KEVESEBB MINT EGY HÉT ALATT?
Fejezet hossza:
4. A TÖRTÉNETEK HATALMA
Fejezet hossza:
ÁTÉRZEM A FÁJDALMADAT (SZÓ SZERINT!)
Fejezet hossza:
A TÖRTÉNETÜNK IRÁNYÍTJA A VISELKEDÉSÜNKET
Fejezet hossza:
HOGYAN AKTIVÁLJUNK EGY ÉNKÉPET?
Fejezet hossza:
A RÉS -STRATÉGIA
Fejezet hossza:
A ÉNKÉPHEZ RÖGZÍTÉS STRATÉGIÁJA
Fejezet hossza:
KEZDJÜK KICSIBEN!
Fejezet hossza:
NYILVÁNOS ELKÖTELEZŐDÉS
Fejezet hossza:
AZ ÍRÁS FOKOZZA AZ ELKÖTELEZŐDÉST
Fejezet hossza:
ÚJ TÖRTÉNET SUGALMAZÁSA
Fejezet hossza:
5. JUTALOM ÉS BÜNTETÉS
Fejezet hossza:
AUTOMATIKUS CSELEKVÉS
Fejezet hossza:
MIT TUDNAK A KASZINÓK ÜZEMELTETŐI?
Fejezet hossza:
ÖT ALAPVETŐ MEGERŐSÍTÉSI SÉMA
Fejezet hossza:
FOLYAMATOS MEGERŐSÍTÉS, AVAGY HOGYAN VEGYÜK RÁ AZ EMBEREKET ÚJ DOLGOKRA?
Fejezet hossza:
VÁLTOZÓ GYAKORISÁGÚ MEGERŐSÍTÉS, AVAGY HOGYAN VEGYÜK RÁ AZ EMBEREKET A FOLYTATÁSRA?
Fejezet hossza:
VÁLTOZÓ IDŐKÖZÖNKÉNTI MEGERŐSÍTÉS, AVAGY HOGYAN ÉRJÜNK EL STABIL VISELKEDÉST?
Fejezet hossza:
FIX GYAKORISÁGÚ MEGERŐSÍTÉS, AVAGY HOGYAN ÉRJÜNK EL KAMPÁNYSZERŰ VISELKEDÉST?
Fejezet hossza:
MIÉRT NEM HATÉKONY A FIX IDŐKÖZÖNKÉNTI MEGERŐSÍTÉS?
Fejezet hossza:
APRÓ LÉPÉSEK JUTALMAZÁSA
Fejezet hossza:
A MEGFELELŐ JUTALOM
Fejezet hossza:
MIKOR JUTALMAZZUNK?
Fejezet hossza:
NEGATÍV MEGERŐSÍTÉS
Fejezet hossza:
BÜNTETÉS
Fejezet hossza:
6. ÖSZTÖNÖK
Fejezet hossza:
FÉLELEM, FIGYELEM ÉS MEMÓRIA
Fejezet hossza:
A BETEGSÉGTŐL ÉS A HALÁLTÓL VALÓ FÉLELEM
Fejezet hossza:
A VESZTESÉGTŐL VALÓ FÉLELEM
Fejezet hossza:
KORLÁTOZOTT MENNYISÉG
Fejezet hossza:
AZ ISMERŐS MÁRKÁK VARÁZSA
Fejezet hossza:
SZERETJÜK KÉZBEN TARTANI AZ IRÁNYÍTÁST
Fejezet hossza:
RÁSZOKTATÁS
Fejezet hossza:
ÚJDONSÁG ÉS DOPAMIN
Fejezet hossza:
ÉTEL ÉS SZEX
Fejezet hossza:
7. TUDÁSVÁGY
Fejezet hossza:
Amikor visszavet a jutalom
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés vagy a tudásvágy felkeltése?
Fejezet hossza:
Rutinmunka vagy bonyolultabb feladatok?
Fejezet hossza:
Helyes vagy sem?
Fejezet hossza:
Adjunk rövid magyarázatot!
Fejezet hossza:
Jól időzítsük a visszajelzést!
Fejezet hossza:
Ne keverjünk bele dicséretet a visszajelzésbe!
Fejezet hossza:
Koncentrált figyelemmel fordulunk egy feladat felé
Fejezet hossza:
Hogyan segítsük elő a flow-állapotot?
Fejezet hossza:
8. ÉRZÉKCSALÓDÁSOK
Fejezet hossza:
A LUSTA AGY
Fejezet hossza:
BŰNBAKKERESÉS
Fejezet hossza:
ALKALMAZZUNK KEREK TÖRTÉNETEKET!
Fejezet hossza:
AZ ELŐFESZÍTÉS HATALMA
Fejezet hossza:
HALÁLOS ÜZENETEK
Fejezet hossza:
HORGONYHATÁS: AMIKOR EGY SZÁM TÖBB, MINT EGY SZÁM
Fejezet hossza:
AZ ISMERŐS JOBB
Fejezet hossza:
LEGYEN NEHEZEN OLVASHATÓ!
Fejezet hossza:
BEUGRATÁS
Fejezet hossza:
HOZZUNK KÉNYELMETLEN HELYZETBE MÁSOKAT!
Fejezet hossza:
BIZONYOSSÁGRA VÁGYUNK
Fejezet hossza:
KERÜLJÜK A HOSSZAS GONDOLKODÁST!
Fejezet hossza:
BESZÉLJÜNK RÍMBEN, MEGGYŐZŐBB MINDEN!
Fejezet hossza:
AZ EGYSZERŰBB NÉV JOBB
Fejezet hossza:
TEGYÜK EMLÉKEZETESSÉ!
Fejezet hossza:
A FEJÜNKBEN LEVŐ SÉMÁK
Fejezet hossza:
KÉRDÉS VAGY KIJELENTÉS – ÉG ÉS FÖLD A KÜLÖNBSÉG
Fejezet hossza:
A METAFORÁK BEFOLYÁSOLJÁK A GONDOLKODÁST
Fejezet hossza:
RAGADJUK MEG A PILLANATOT!
Fejezet hossza:
AZ IDŐ PÉNZ
Fejezet hossza:
JOBBAN ÉRTÉKELJÜK AZ ÉLMÉNYT, MINT A TÁRGYAKAT
Fejezet hossza:
ELKALANDOZÓ GONDOLATAINK
Fejezet hossza:
LE A GONDOLKODÁSSAL!
Fejezet hossza:
LEHETETT VOLNA: A MEGBÁNÁS HATALMA
Fejezet hossza:
SÚLYEMELÉS
Fejezet hossza:
9. HAJTÓERŐK ÉS STRATÉGIÁK A GYAKORLATBAN
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Tudásvágy
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Tudásvágy
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Szokások
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
Tudásvágy
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Szokások
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Szokások
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Szokások
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Tudásvágy
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
AZ ÖSSZETARTOZÁS VÁGYA
Fejezet hossza:
SZOKÁSOK
Fejezet hossza:
A TÖRTÉNETEK HATALMA
Fejezet hossza:
JUTALOM ÉS BÜNTETÉS
Fejezet hossza:
ÖSZTÖNÖK
Fejezet hossza:
TUDÁSVÁGY
Fejezet hossza:
ÉRZÉKCSALÓDÁSOK
Fejezet hossza:
Az összetartozás vágya
Fejezet hossza:
Szokások
Fejezet hossza:
A történetek hatalma
Fejezet hossza:
Jutalom és büntetés
Fejezet hossza:
Ösztönök
Fejezet hossza:
Tudásvágy
Fejezet hossza:
Érzékcsalódások
Fejezet hossza:
7 napon át teljesen ingyen!
Hallgasd a legújabb bestsellereket!
-
11490 hangoskönyv
-
Napi szinten bővülő kínálat
-
Töltsd le ingyen
-
Hallgass könyveket, akkor is, ha a kezed foglalt
-
Korlátlanul, mindössze egy könyv havi áráért
Korlátlan hozzáférés
7 nap próbaidőszak
0 Ft
Utána: 5990Ft/hó *
- Korlátlan könyv- és hanganyaghallgatás
- Bármikor lemondható
Népszerű
Korlátlan hozzáférés
4 + 1 hónap ajándék
4792 Ft / hó
Korlátlan hozzáférés 5 hónapon át
29 950 Ft23 960 Ft
- Korlátlan könyv- és hanganyaghallgatás
- Bármikor lemondható
A legjobb ár-érték ajánlat
Korlátlan hozzáférés
12 + 5 hónap ajándék
4228 Ft / hó
Korlátlan hozzáférés 17 hónapon át
101 830 Ft71 880 Ft
- Korlátlan könyv- és hanganyaghallgatás
- Bármikor lemondható
Ismerd meg a VOIZ-t az első magyar hangoskönyv platformot - az ideális megoldást azok számára, akik hatékonyabbá és hatásosabbá akarják tenni mindennapi életüket.
Válassz a legfrissebb hangos könyvek közül. A kínálat napi szinten frissül.
Bestsellerek profi színészek által előadva.
Spórolj időt és hallgasd kedvenc könyveidet bárhol, bármikor - vezetés közben, edzés alatt, vagy akár csak házimunka vagy pihenés közben.
Fedezd fel a legtöbb magyar hangoskönyvet egy helyen!
Inspiráld magad folyamatosan új ötletekkel és nézőpontokkal, és fejleszd tovább kommunikációs és tárgyalási készségeidet a VOIZ hangoskönyveivel.
Ha naponta csak 2x25 percet szánsz a hangoskönyv hallgatásra, egy héten belül már elolvasol egy új könyvet - vezetés közben, edzés alatt, vagy akár csak házimunka vagy pihenés közben!
Partnerek, akik bizonyítják a minőségünket!
Keressük...
