========== RÖVIDÍTETT KÖNYVKIVONAT, KÖNYVÖSSZEFOGLALÓ, NEM A TELJES KÖNYV! ========== Szinopszis: A Hatás (eredeti címén: Influence ; 1984) részletesen ismerteti a meggyőzés alapelveit. Hogyan tudsz rávenni másokat, hogy mondjanak igent? Hogyan tudnak rávenni mások, hogy te mondj igent? Hogyan manipulálnak a ravasz üzletkötők, az rafinált marketingesek és az alattomos, bizalomra építő csalók? Ezek a fejezetek segítenek megérteni a technikák mögött meghúzódó pszichológiát - lehetővé téve a saját meggyőző erőd felszabadítását -, miközben egyúttal megtanítanak védekezni a manipuláció ellen. Kinek ajánljuk? • Bárkinek, aki marketinggel vagy értékesítéssel foglalkozik. • Azoknak, akik olykor nehezen mondanak nemet az üzletkötőknek, vagy marketing-szakembereknek. • Azoknak, akiket érdekel, miként manipulálják folyamatosan a döntéshozatalukat. A szerzőről: Robert B. Cialdini, PhD, az Arizona Állami egyetem nyugállományba vonult pszichológia és marketing szakos professzora, valamint a Stanford Egyetem és a santa cruz-i California Egyetem rendszeres professzori vendégelőadója. A Hatás c. könyv 35 évnyi, bizonyított kutatásokon alapszik a befolyásolás, a manipuláció és a meggyőzés jelenségeivel kapcsolatban. Emellett Dr. Cialdini folyamatos konzultációkat folytat a kutatásaira alapozott etikus üzleti felhasználási módok tanításával és alkalmazásával kapcsolatban.